Helping Clients Succeed: Γεμίζοντας το Κανάλι
Το κενό μεταξύ γνώσης και πράξης.
Έχοντας συνεργαστεί με -κυριολεκτικά- χιλιάδες στελέχη πωλήσεων σε όλο τον κόσμο εδώ και τουλάχιστον μια δεκαετία, μάθαμε ότι:
- Οι τεχνικές αναζήτησης νέων πελατών που λειτούργησαν τόσο καλά στο παρελθόν, απλά δεν θα λειτουργούν σήμερα.
- Τα κανάλια εύρεσης πελατών είναι αρκετά περιορισμένα και περιέχουν ευκαιρίες που δεν οδηγούν πουθενά.
- Ενώ οι ομάδες πωλήσεων εργάζονται σκληρότερα και ταχύτερα από ποτέ, επικεντρώνονται στις λάθος δραστηριότητες.
- Οι περισσότερες εταιρείες θα συνειδητοποιήσουν ότι έχουν χάσει τους στόχους τους, όταν είναι πια πολύ αργά.
Επισκόπηση του προγράμματος Γεμίζοντας το Κανάλι από τον Craig Christensen.
Πληροφορίες Σχετικά με το Πρόγραμμα
Απόδοση της Επένδυσης
Helping Clients Succeed: Γεμίζοντας το Κανάλι σχεδιάστηκε έτσι ώστε να μπορεί να εγγυηθεί μια ξεκάθαρη και σημαντική απόδοση στην επένδυση. Από την αρχή έως το τέλος, οι συμμετέχοντες ασχολούνται σε πραγματικές συμφωνίες που έχουν στο τραπέζι, ενώ παρακολουθούν και αναφέρουν την πρόοδό τους.
Η Υπόσχεσή μας: Εσείς και η ομάδα πωλήσεών που έχετε μπορείτε να γίνετε πολύ καλύτεροι στο να γεμίζετε το κανάλι με δυνητικές ευκαιρίες, καθώς εφαρμόζετε τη νοοτροπία, τις δεξιότητες και τα εργαλεία των πωλητών με την κορυφαία απόδοση, μέσα σε διάστημα 12 εβδομάδων.
Το Εγχειρίδιο Εφαρμογής 12 Εβδομάδων (Playbook)
- Κάθε εβδομάδα, για 12 εβδομάδες, οι συμμετέχοντες εφαρμόζουν τις αρχές που έμαθαν στη συνάντηση εργασίας.
- Οι συμμετέχοντες διατηρούν αίσθημα υπευθυνότητας, μέσα από τακτικές προγραμματισμένες αναφορές στους επικεφαλής των πωλήσεων ή στον καθοδηγητή τους.
Σετ Υλικού Συμμετεχόντων
- Οδηγό Συμμετεχόντων
- Εγχειρίδιο Εφαρμογής 12 Εβδομάδων (Playbook)
- USB Flash Drive με βίντεο και εργαλεία εφαρμογής
- Εργαλείο: Πλάνο Επικοινωνίας Δυνητικών Πελατών
- Κάρτες Αναφοράς και Κάρτες με ‘Πορτοκαλί Φανάρια’
Free Tool
With a few techniques—and honest communication—we’ve found that gatekeepers will admit nearly anyone.
Register for an Event
Learn how helping clients succeed can enable your organization to fill pipeline, qualify opportunities, and close more sales.
Αυτό το πρόγραμμα περιλαμβάνεται στο FranklσinCovey All Access Pass®. Αυτή η συνδρομητική υπηρεσία παρέχει στον οργανισμό σας απεριόριστη πρόσβαση σε όλο το περιεχόμενό που προσφέρουμε, όποτε το χρειάζεστε και όπου κι αν βρίσκεστε.
Δυναμική εκπαίδευση και ανάπτυξη, που διατίθεται διαδικτυακά από οποιαδήποτε τοποθεσία.
Expert education and development delivered face-to-face.
Περιεχόμενο που διατίθεται στους ανθρώπους σας όπου κι αν βρίσκονται, οποιαδήποτε στιγμή.