Helping Clients Succeed: Κλείσιμο της Πώλησης
Κλείστε περισσότερες συμφωνίες, υιοθετώντας τη νοοτροπία και καλλιεργώντας τις δεξιότητες των στελεχών πωλήσεων με την κορυφαία απόδοση στον κόσμο.
Κλείστε περισσότερες πωλήσεις υιοθετώντας τη νοοτροπία και αναπτύσσοντας τις δεξιότητες των ανθρώπων με την κορυφαία απόδοση στον κόσμο.
Επισκόπηση του προγράμματος Κλείσιμο της Πώλησης από τον Craig Christensen.
Πληροφορίες Σχετικά με το Πρόγραμμα
Η διαφορά των ανθρώπων με την κορυφαία απόδοση
Το τοπ 5% των επαγγελματιών πωλητών προσεγγίζει το κλείσιμο μίας πώλησης με διαφορετικό τρόπο. Καταλαβαίνουν ότι το κλείσιμο είναι κάτι πολύ περισσότερο από ένα απλό γεγονός. Αντίθετα, είναι μια διαδικασία επιτυχούς λήψης αποφάσεων που συμβαίνει πολύ πριν υπογραφεί το συμβόλαιο, και το αν θα κερδίσουν ή θα χάσουν την πώληση εξαρτάται από το αν έχουν -ή δεν έχουν- προσθέσει αξία σε αυτή τη διαδικασία λήψης αποφάσεων.
Τι κάνουν διαφορετικά οι κορυφαίοι πωλητές
- Πουλάνε με την πρόθεση να πετύχουν αποτελέσματα κερδίζω-κερδίζεις.
- Προετοιμάζονται προσεκτικά πριν από κάθε συνάντηση με πελάτη, προκειμένου να δημιουργήσουν τις προϋποθέσεις για τη καλή λήψη αποφάσεων.
- Ξοδεύουν λιγότερο χρόνο μιλώντας στον πελάτη και περισσότερο χρόνο συζητώντας με τον πελάτη τις αποφάσεις που θα οδηγήσουν στην καλύτερη εξυπηρέτηση των αναγκών του.
- Ακολουθούν μια απλή, αξιόπιστη διαδικασία για να προσδιορίσουν πότε είναι έτοιμοι να κλείσουν την πώληση.
Το Αποτέλεσμα
Έχουμε δει ότι καθώς οι πωλητές υιοθετούν αυτές τις νοοτροπίες και αναπτύσσουν τις δεξιότητες, βελτιώνουν σημαντικά τα ποσοστά επιτυχίας. Διευκολύνοντας τους πελάτες τους να λαμβάνουν καλύτερες αποφάσεις, οι πωλητές είναι πολύ πιο πιθανό να επιτύχουν αποτελέσματα που φέρουν αμοιβαίο όφελος, ώστε το κλείσιμο της πώλησης να γίνει μια ευχάριστη και ικανοποιητική διαδικασία για όλους.
Free Tool
With a few techniques—and honest communication—we’ve found that gatekeepers will admit nearly anyone.
Register for an Event
Learn how helping clients succeed can enable your organization to fill pipeline, qualify opportunities, and close more sales.
Αυτό το πρόγραμμα περιλαμβάνεται στο FranklσinCovey All Access Pass®. Αυτή η συνδρομητική υπηρεσία παρέχει στον οργανισμό σας απεριόριστη πρόσβαση σε όλο το περιεχόμενό που προσφέρουμε, όποτε το χρειάζεστε και όπου κι αν βρίσκεστε.
Δυναμική εκπαίδευση και ανάπτυξη, που διατίθεται διαδικτυακά από οποιαδήποτε τοποθεσία.
Expert education and development delivered face-to-face.
Περιεχόμενο που διατίθεται στους ανθρώπους σας όπου κι αν βρίσκονται, οποιαδήποτε στιγμή.